小影科技韩晟谈“聚焦本地化”的发展之道

企业新闻 | 2020-12-18

2020年12月17日,由白鲸出海主办的GTC2020全球流量大会在深圳举办,本届大会以“坚定出海 向未来”为主题,围绕企业出海战略、前沿技术分享、区域市场分析、行业前景展望等内容展开讨论。

小影科技创始人&CEO韩晟受邀出席大会,发表题为《聚焦本地化,短视频赛道下半场的破局之道》的演讲。韩晟同与会嘉宾分享了小影科技成立八年来,聚焦本地化的经验和收获。他谈到,小影科技的本地化发展经历了三大关键阶段:认知本地化、团队本地化、合规本地化。

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本地化发展的三个阶段

认知本地化阶段,小影科技团队通过对目标国家的语言、文化、教育水平、家庭环境的深入调研,挖掘出与过去认知完全不同的用户需求,也由此从存量市场中找到新的增长点,从而更好地基于本地化用户特征,对产品进行反复迭代和优化。

团队本地化阶段,小影科技经历了由国内高管派遣到本地管理层聘用的转变,这是大胆而明智的举措。出海企业规模增长迅速,海外目标市场团队搭建是无法回避的要素。在东南亚很多地方,员工更崇尚西方的管理方式,也渴望有更多发挥的空间。

而本地化的管理人员具备天然的地域优势,能够在产品、运营、营销层面发挥更大的价值,同时也能够与国内的团队有更好地协作,保证效率提升。

合规本地化层面,韩晟表示,今年无论是疫情还是国际形势都对于出海企业造成了巨大影响,迫使团队更严肃地对待在目标市场的合规运营。无论是涉及到数据隐私,还是国家政策,出海企业需要更加敬畏目标市场的规则,尊重当地的文化,以积极主动地姿态与当地监管机构保持良好沟通。

一家中国的出海企业如果真正要做好本地化,需要更多地从当地用户视角或当地企业视角思考问题,解决问题。韩晟认为,我们正在进入一个具备极大不确定性的VUCA时代,小影科技在聚焦本地化发展的基础上,也逐步探索出更多新的方向:

第一,当企业所处赛道的红利消失,就需要思考产品能否为用户提供差异化的功能,满足用户更多的使用场景,无论是AI加持还是持续创新,服务好用户才能够做的更好。

第二,做好本地化除了以上提到的三个阶段之外,本地化品牌也是不可忽视的一部分。小影科技经历了出海1.0流量时代,2.0产品时代,如今则是迈入了3.0品牌时代。把本地化品牌做到极致,让产品真正刻入用户心智,才能够搭建自身的竞争门槛。

第三,让本地化团队具备更敏锐的嗅觉和更敏捷的战斗力。当环境不可控要素增多,一直能够及时响应且具备超强行动力的团队,是应对万变的最好答案。

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韩晟荣获2020年度优秀出海领军人物

18日下午,本届GTC2020全球流量大会的压轴环节揭晓,2020鲸鸣奖隆重颁布。小影科技创始人&CEO韩晟荣获2020年度优秀出海领军人物。

“2020年度优秀出海领军人物”评选汇集行业代表、知名媒体,行业机构、政府部门组成评委团的权威建议,表彰 2020 年度在出海领域有决策力、影响力、凝聚力、前瞻性等方面表现突出的创业者,以此树立出海领域新标杆,积极推动和引领行业发展。

2020对于小影科技来说是不平凡的一年,疫情等多重考验没有阻碍其快速前进的步伐。今年,小影科技将企业使命定为“用科技和创新赋能全球更多用户创作和传播美好”,也确立了“成为全球最大的消费级视频生产服务商”的愿景。下半年,小影科技顺利完成近四亿元C轮融资,将更进一步聚焦核心技术研发、产品矩阵建设、本地化团队打造,深入探索全球用户需求、提升用户体验等方面,持续为全球创作者赋能。

本届大会上,小影科技还受邀亮相行业交流展区,与会嘉宾纷纷在展台驻足交流。

未来,小影科技将以更充足准备迎接新的市场机遇,开创更具前瞻性的全球化之路。

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